国立科学博物館の例から考える、クラウドファンディングで成功する方法

西川あやの「（国立科学博物館のクラウドファンディングが）スタートして3週間ほど経ったいま、延べ4万人以上から、合計7億円を超える支援が寄せられています。今回の科博の返礼品、一覧があります。すごく魅力的ですね」

石戸諭「バックヤードツアー・館長＆副館長コース、各専門コース、5万円！」

永井玲衣「（価格が）結構しますね！ そりゃそうだ」

西川「筑波実験植物園内で落葉やどんぐり採取を特別体験、古代人に触れる……」

永井「やっぱり素人じゃ思いつかないんですよ。科博の人がやっているからこそのラインナップですね」

西川「国立科学博物館の今年度の予算、年間収入およそ35億円のうち、8割を政府が出資。安定して受けているように思えるけど、光熱費の高騰、新型コロナウイルスなどでこういうことになった。資金集めの方法にいろんな意見はあるにせよ、どうなったら人の気持ちが動くのか、というのを考えた結果だと思うんです」

石戸「それはそう。今回の科博の件にしては『それぐらい国が出してやれよ』というのが正論。そのうえで改めて考えると、こういうツアーを組む（返礼品）とか、どの博物館でもできるか、となったら難しいかもしれない。だけど知恵を絞っていく、返礼品や所蔵しているものを組み合わせていくと、新しいファン層が生まれるというか。『好き』と言ってくれていた人も『もっと好きになった』、となる効果はあるんじゃないかなと」

永井「科博が『助けてくれ』と言ってくれたおかげで、『こんなすごいところでも困っているんだな』『いつか行きたいです、と言っているだけじゃダメなんだな』『支えなきゃ』など、浮き彫りにしてくれる。そういう側面は、クラファンの大事なところだと思います」

西川「そもそもクラウドファンディング、最初は2000年代のアメリカなんですって。日本で初めてサービスが提供されたのが2011年。東日本大震災の年で、新たな資金調達の手段としてだけでなく、寄付をする際の新たなチャンネルとして急速に浸透したと。いろいろと数字があるんです。どういうものの目標到達率が高いかというと、たとえば『リターンを10個以上用意する』。科博はもうすごい量あるわけです」

石戸「10個どころじゃない」

西川「21個以上がいちばん高くて、60%ぐらいの到達率。5個以下だと30%以下に」

永井「低っ！」

西川「だからリターンの種類を増やすと。あとリターンの説明文が200文字以上だと、目標到達率が高い傾向がある」

永井「具体的である、思いが強い、っていうことなんですかね」

石戸「情報を開示している度合ってことでしょう。なんで必要なのか、っていうことが説明されている文字数、という感じですね」

永井「いま『短く、短く』っていう時代でもあるじゃないですか。（クラウドファンディングは）意外とそうでもなく、開示されたほうが信頼度、高いと」

石戸「永井さんの話を聴いて、やっぱりお金を払うのって理性だと思いました。短い言葉でないとシェアはできない。でもお金を払ってもらおうというなら、理性に訴えかけないと、というのがこのデータからは見えてくる気がしますね」

「西川あやの おいでよ！クリエイティ部」は毎週月曜～金曜の午後3時30分～5時45分、文化放送（AM1134kHz、FM91.6MHz、radiko）で放送中。radikoのタイムフリー機能では、1週間後まで聴取できます。

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