ローソン、来月３０品目値下げ 日用品を５％前後、ファミマも

筆者は経営企画部門で長く働き、大学院等で企業戦略も教えてきたが、企業の戦略にはザックリ分けて2つある。価格戦略と価値戦略である。

価格戦略は価格を下げていくもので、価値戦略はその商品（サービス）の価値を上げていくものである。価格戦略のみを極めて永続した企業もない。本来は価値戦略、商品の価値を上げていくことが大事で、それだけで勝負できればいいのであるが、なかなかそうもいかない。

結局は、価値戦略と価格戦略の組合わせが大事になり、その"バランス"が経営戦略ということになる。今回も売れ筋の日用品を下げることによって、まずは集客しようとする考え方であろう。

しかし、コンビニはスーパーマーケットと比べてみると、スーパーマーケットの主たる戦略が価格戦略なのに対し、コンビニはその性質から言って高価格で売れる。そこが収益率の高さの源泉である。イトーヨーカドーやそごう・西武を配下にもつ「セブン&アイ・ホールディングス」の収益の約7割はセブンイレブンである。

このニュースでは気になることがもう一点ある。「消費者の節約志向」ということである。"将来に不安"があるのである。改革が遅れ成長しない経済（上がらない給料）や増え続ける巨額な財政赤字が気持ちを重くしているのである。

博士（経済学）・大学教授・元三菱東京UFJ銀行企画部経済調査室シニアエコノミスト・映画評論家：宿輪純一